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[QUOTE="ospath, post: 28347, member: 12011"] Bonjour, Joule et Beauvois citent pour illustrer le concept d'escalade de l'engagement, un exemple de ce type : Les sujets sont des étudiants destinés à devenir cadres supérieurs de grandes entreprises, ceux-ci sont divisés en deux groupe. On donne au premier groupe un dossier complet qui leur dresse un bilan de la santé financière, etc ... de l'entreprise et qui doit les amener à prendre une décision particulière (il doivent tous prendre la même décision logiquement), on leur adresse ensuite une seconde étude de l'entreprise, disons un an après que la décision est été prise. Le bilan est mauvais, la décision prise n'a pas pas porté ces fruits. Ils doivent décider de consacrer, ou non, une partie du budget à appuyer la décision initiale ; vous devinez le résultat, la majorité des étudiants adhèrent à leur décision initiale alors que celle ci c'est avérée non fructueuse et justifient leur décision en reprenant une décision qui va dans ce sens. Dans le second groupe, on ne donne que le second dossier aux étudiants, et ceux-ci prennent dans la majorité la bonne décision, non influencés, qu'ils sont par une décision initiale. [/QUOTE]
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