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Le café de l'hypnose
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[QUOTE="laurenzo, post: 50064, member: 1226"] Vous oubliez il me semble un facteur important Paul dans cette négociation, celle-ci n'est pas forcément parfaite et symétrique. je m'explique: le patient n'a pas forcément bc de thérapeutes dans sa région et est en position de faiblesse, il veut guérir et considère que le thérapeute va lui apporter ce résultat donc son pouvoir de négociation est faible. Si le thérapeute perd un patient (plutôt client ici), ça n'est pas bien grave pour lui, il en a bc d'autres potentiellement tandis que si le client n'a qu'un ou deux hypnothérapeutes dans sa région, il perd une forte possibilité de guérison. Donc une négociation déséquilibrée. En cela, si le thérapeute ne pratique pas des prix exorbitants, il peut tout de même largement augmenter ses tarifs dans certaines situations et amplement dépasser ce que l'on pourrait considérer comme étant un prix de marché. Alors quand en plus le thérapeute vient vendre au patient que le prix qu'il sera disposé à mettre est révélateur de sa motivation, on imagine facilement l'effet pervers de la chose. :oops: [/QUOTE]
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