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Le café de l'hypnose
L'hypnose conversationnelle, c'est quoi exactement ?
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[QUOTE="RenaudC, post: 99928, member: 33446"] [B]Hypnose conversationnelle en action : utiliser les leviers de motivation et activer les états internes de votre interlocuteur pour augmenter sa suggestibilité (partie 1)[/B] L'hypnose conversationnelle, est un efficace outil d'influence dans la communication. Tout comme elle peut se montrer rapide (notamment au niveau des inductions par le langage de rupture de pattern cognitive), elle peut s'utiliser d'une autre manière. Plus douce. Plus discrète. Car l'hypnose conversationnelle peut faire de vous un subtile communicateur hypnotique. Celui qui touche les cœurs et les consciences. Celui qui convainc. Celui qui influence positivement, sans manipulation . Selon le modèle gagnant-gagnant. C'est pour cela que je souhaiterais aujourd'hui vous parler de notions indispensables pour tout bon communicateur hypnotique. Quels sont ces ingrédients ? Mettez-y un zeste de [B]valeurs [/B]- un soupçon d'[B]états internes,[/B] une pincée de [B]motivation[/B]...quelques grammes d'[B]escalade d'engagement[/B]. Et cela vous donne un délicieux recette d'influence et de motivation. Bon appétit. [B]1. Ingrédient 1 : la découverte des valeurs :[/B] Découvrir les valeurs et les besoins universels de la personne à convaincre ou à motiver est indispensable. Chaque être humain répond à des besoins et valeurs indispensables à son équilibre et à son bien-être: - le besoin physiologique (besoins de manger et de boire) - le besoin affectif (amour - sexualité) - le besoin d'avoir du plaisir - le besoin d'être accepté - le besoin et l'importance de la famille - le besoin d'être en harmonie avec le monde qui nous entoure (paix et tranquilité) - le besoin d'échapper à la douleur et à la souffrance - le besoin d'appartenance à un groupe (supporters - cercles d'étudiants, etc) - le besoin d'idéalisme - le besoin d'indépendance (exister en tant qu'individu) - le besoin de justice - le besoin de vengeance (pas de manière négative, plutôt de prouver aux gens qui ne croient pas en vous qu'ils ont eu tord) - le besoin d'activité physique - le besoin d'épargner et d'économiser - le besoin d'avoir du pouvoir (sur soi-même et sur les autres) - le besoin d'avoir un statut (ex: hommes politiques) - le besoin d'ordre et de contrôle - le besoin d'être un être social Ces [B]besoins [/B]varient en intensité, en fonction de chaque individu. Certains besoins vont plus ressortir que d'autres. cela dépend de tout un chacun et du contexte. Les besoins et valeurs de l'Homme sont ancrés dans son psyché profond. Ils sont donc reliés à nos aspirations et motivations les plus profondes. La liste ci-dessus de ces besoins, est basée sur les travaux du professeur [I]Steve Rise[/I], qui a fait une étude à grande échelle aux états unis (nous utiliserons celle-ci, plutôt que la pyramide de Maslow) [B]2. Ingrédient 2 : les états internes :[/B] La compréhension des états internes est très importante dans le processus d'influence. Un [B]état interne[/B] est la façon dont nous nous sentons en nous-même à un moment et dans un contexte précis. exemple : [I]je suis énervé - je suis enthousiaste - je suis sans énergie - j'ai peur [/I]- etc... Lorsque nous voulons influencer et [B]motiver [/B]quelqu'un (à changer de comportement, de point de vue, etc), il est important tout d'abord, d'altérer son[B] état interne[/B] de la façon la plus adéquate. Si vous altérez son état interne (joie, excitation, enthousiasme, ou au contraire peur, inquiétude) de façon adéquate, vous arriverez aisément à lui suggérer de nouveaux comportements, en fonction du contexte. [U]Un exemple :[/U] Il est difficile de motiver quelqu'un à faire du sport si il est amorphe, déprimé et sans enthousiasme. Par contre, si vous parvenez à le faire entrer dans un état interne d’excitation et d'énergie positive (liées au besoin que le sport peut satisfaire chez lui : besoin de reconnaissance, affectif et besoin de pouvoir. [I]"En développant mon corps, j'attirerai plus l'attention des autres, je serai plus sûr de moi, je parviendrai à séduire"[/I], vous aurez de forte chances de pouvoir l'influencer à faire du sport (motivation par le plaisir d'imaginer ses besoins satisfaits). Inversement, certaines personnes ont besoin d'un coup de [B]bâton[/B] (c'est imagé :) pour que leur comportement change. [U]Exemple :[/U] Cela fait un certain temps que votre femme vous demande d'installer un système d'alarme dans votre maison. Bien que vous y pensiez, vous tardez à le faire. Maintenant, imaginez qu'une nuit, des cambrioleurs pénètrent chez vous et menacent votre femme avec une arme blanche. Je vous garantis que le lendemain, vous vous dépêcherez à faire installer un système d'alarme (la [B]motivation [/B]par la peur qu'il puisse arriver quelque chose de grave à sa famille > élévation soudaine du besoin [I]sécurité[/I]. Dans ce cas précis, l'idée de remettre l'installation de l'alarme au lendemain est complètement évaporée. Dans les 2 cas ci-dessus, le type de [B]motivation [/B]est différent (et transforme par la même occasion, les états internes de façon totalement différente). [U]2 grands leviers de motivations :[/U] - la recherche de [B]plaisir [/B](avec tous les besoins qui y sont liés (voir liste des besoins ci dessus) - vouloir éviter la [B]douleur [/B]et la souffrance (la peur, en quelque sorte de perdre un besoin ou une valeur qui vous est cher. Ce qui équivaut à la théorie de Robert Cialdini** sur la rareté et la comparaison.) [B]3. Le langage émotionnel et sensoriel[/B] Le [B]langage[/B] que nous utilisons, à une forte influence sur les [B]états internes[/B] d'une personne que nous souhaitons influencer : c'est pour cela qu'en hypnose conversationnelle, nous utilisons (entre-autre), 2 techniques pour activer un état interne spécifique : [LIST] [*][B]La technique de revification d'expérience émotionnelle :[/B] [/LIST] [INDENT]Il s'agit de raviver à l'instant présent, chez une personne, un souvenir passé ainsi que l'émotion qui y est liée : [U]Exemple :[/U] Vous revoyez un ami d'enfance avec qui vous partiez souvent en vacance : [I]- Hey salut John, cela fait plaisir de te revoir ! - Oh Mike, cela fait si longtemps ! - Wow, cela fait des lustres...tu te souviens d'ailleurs de nos dernières vacances à Ibiza ?[/I] (le processus de revification commence) - [I]Tu parles si je m'en souviens... c'était absolument fabuleux ! ([/I]observez le pic émotionnel) - Vous reprenez son mot de transe personnel [I]"oh oui, c'était absolument fabuleux[/I] (dans la même intonation de voix que lui.)... [I]d'ailleurs pour toi, quel moment a été le plus magique ?[/I]" - [I]Le plus magique ?... oh je me souviens...c'était sur la plage... [/I](il commence à approfondir ici maintenant l'émotion liée à ce souvenir passé) - Vous reformulez en optant le même timbre et profondeur émotionnelle de voix que lui : [I]"aaah la plage...je me souviens...il fait si chaud....je ressens la chaleur du soleil....la musique du bar de la plage....je m'en souviens[/I] (vous commencez à espacer vos morceaux de phrase d'une seconde ou deux, pour que votre ami s'imprègne vraiment de l'impact émotionnel de ce que vous lui dites. Vous utilisez aussi vos 5 sens pour décrire la scène.) - [I]Oh oui...la musique...ce genre de musique...elle rend l'atmosphère de cette plage....incroyable [/I](votre ami commence à rentrer dans une transe légère) > Et vous continuez à intensifier la profondeur de la transe au gré de l'échange verbal (c'est un peu comme un ping-pong émotionnel entre deux personnes). En quelques phrases, vous êtes parvenu à créer un état interne positif lié au souvenir de cet instant magique. Si à cet instant, vous lui soumettiez l'idée de repartir en vacance ensemble, il serait beaucoup plus susceptible de répondre à votre demande. Car vous créez un [B]contexte hypnotique[/B]. >> Motivation par la modification d'un état interne (plaisir-joie-excitation) ----> élévation soudaine d'un [B]besoin[/B] (d'avoir du plaisir - besoin d'être un être social - besoin d'appartenance à un groupe ) ----> augmentation de votre faculté [B]d'influence [/B](suggestion d'un comportement : repartir en vacance ensemble, lié à l'élévation d'un besoin).[/INDENT] [LIST] [*][B]Technique de description sensorielle :[/B] [/LIST] [INDENT]Dans ce cas-ci, on ne demande pas à la personne de se remémorer directement un souvenir. Vous lui décrivez avec des mots-images (à forte connotation émotionnelle), une scène, un lieu, une expérience. En utilisant les 5 sens (VAKOG : ce qu'il voit - ce qu'il entend - ce qu'il ressent et touche - ce qu'il goûte - ce qu'il hume). [U]Exemple :[/U] Vous êtes vendeur de robes de mariées : [I]- Oh, cette robe vous va à ravir... Je vous imagine déjà bien le jour de votre mariage dans cette robe SUBLIME... et je me demande ce que vous allez ressentir, lorsque vos invités vous ADMIRERONT.... Pouvez-vous déjà imaginer ce qui se passera, lorsque... le visage de vos proches... s'illuminera...pendant qu'il vous verront... RESPLENDISSANTE... dans cet ensemble... imaginez LA JOIE et la fierté... que vous allez bientôt ressentir... en vous-même... celui d'être LA FEMME que tout le monde admire... PARCE QUE c'est le plus beau jour de votre vie...[/I] >> Vous activez de la sorte, la [B]neurologie [/B]de la future mariée. En lui ouvrant des portes de cette manière-là, vous la mettez dans un état interne de réceptivité forte. Ce qui signifie, que vous aurez de fortes chances qu'elle soit conquise par cette robe (association inconsciente entre la robe et l'événement). Et donc, de l'acheter. >> Motivation par la modification d'un [B]état interne[/B] (plaisir-bonheur-excitation) ----> élévation soudaine d'un besoin (importance de la famille - besoin d'avoir un statut (femme mariée) - besoin d'avoir du plaisir)----> augmentation de votre faculté [B]d'influence [/B](suggestion d'un comportement d'achat lié à l'élévation d'un besoin)[/INDENT] [/QUOTE]
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