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Le café de l'hypnose
L'hypnose conversationnelle, c'est quoi exactement ?
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[QUOTE="RenaudC, post: 99929, member: 33446"] [B][B]Hypnose conversationnelle en action : utiliser les leviers de motivation et activer les états internes de votre interlocuteur pour augmenter sa suggestibilité (partie 2):[/B] 4. Mise en application [/B] On assemble tous ces ingrédients vu ci-dessus, dans un protocole à appliquer dans n'importe quel domaine de la vie. Ici, [I]exemple d'un vendeur de voiture [/I] : [U]1. Etablir un rapport hypnotique avec la personne à influencer :[/U] Sourire - synchronisation (adaptez et synchronisez-vous avec ses gestes et ses mots) - langage corporel ouvert afin d'établir un [B]rapport hypnotique[/B] optimal, qui rendra votre faculté d'influence plus forte. [U]2. Absorber l'attention de la personne à influencer :[/U] si vous ne connaissez pas ses valeurs, posez-lui des questions (par rapport au contexte): Exemple : [I] - Qu'est-ce qui est vraiment important pour vous lorsque vous achetez une voiture ? - Et bien, je souhaite disposer d'une voiture familiale très sûre... - Ok... et en quoi est-ce vraiment important pour vous de disposer d'une voiture sûre et familiale ? - Cela me permet de transporter ma femme et mes enfants en toute sécurité - Et cela ferait quoi pour vous de les transporter en toute sécurité ? - Je remplirai mon rôle de père en leur accordant toute la sécurité qu'ils méritent ! - Et bien je vous comprends parfaitement... car vouloir protéger sa famille, cela n'a pas de prix... n'est-ce pas ? - Tout à fait ![/I] > Vous découvrez ses [B]besoin [/B]et ses [B]valeur [/B]les plus importants. Par la même occasion, cette personne vous verra comme une personne digne de confiance. Qui s'intéresse vraiment à ses besoins profonds. -[I] Vous êtes donc le genre de personne pour qui la famille est importante... et cela tombe bien, car nous avons un tout nouveau modèle de SUV qui pourrait très bien convenir au papa prévenant que vous êtes...[/I] (technique de l’étiquetage positif) [U]3. Contourner son esprit critique :[/U] (utilisation de la technique yes-set pour suggérer l’approbation de la personne à convaincre Cela fera diminuer ses résistances envers vous, et l'engagera progressivement vers ce que vous désirez. [I] - Ok. Permettez-moi, si vous le voulez bien, de récapituler ce que vous venez de me dire, afin de savoir si j'ai bien compris vos souhaits : - Vous désirez une voiture sûre et familiale ? - Oui - Qui sera capable d'emener votre famille en toute sécurité et avec tout le confort nécessaire - OUI - Sachez qu'elle dispose des tous nouveaux système de sécurité XX..elle dispose de 6 vrais places parfaitement modulables qui en font la reine de sa catégorie... blabla...[/I] 4. [U]Modifier l' état interne de la personne à influencer[/U] (ceci afin d'augmenter son degré de [B]motivation[/B] et diminuer sa [B]résistance [/B]envers le comportement ou idée que vous souhaitez lui suggérer) > Vous profitez de cette anecdote, pour altérer progressivement son [B]état interne[/B]. Pour cela, vous vous mettez alors en mode communicateur hypnotique (voix plus lente, plus profonde, plus sensorielle). Vous fractionnez aussi la construction des phrases). Et commencez à appliquer la technique de description sensorielle riche. Par exemple, vous continuez la discussion sous la forme d'une anecdote ou histoire isomorphisme : il s'agit de raconter une histoire où il y a un phénomène d'identification de la part de la personne à influencer, vis-à-vis du personnage de l'histoire. Milton Erickson, était un spécialiste de ce genre de technique) [I] - D'ailleurs, ça me fait penser à une anecdote à propos d'un ami à moi... qui est père de famille comme vous [/I](identification).[I].. et qui vient de faire acquisition de ce modèle de SUV... figurez-vous que mon ami s'est rendu récemment avec sa famille....à Disney Land Paris... lors du retour... il faisait noir et paisible sur l'autoroute..[/I]. (vous remarquez que les verbes sont au passé) - (la conjugaison des verbes est maintenant au présent)..[I]. A l'intérieur de la voiture... tous les enfants sont endormis.. son épouse aussi... d'ailleurs il commence à somnoler... ses yeux se ferment lentement... et tout d'un coup... c'est la panique.. la voiture dérive dangereusement de la route... vers le rail de protection... à l'arrière.. .les enfants se réveillent... terrorisés... mais comme par magie... grâce au système xx... qui a reconnu immédiatement.. .que mon ami s'endormait....[/I] [U]5. Intensifier cette altération d' état interne et commande hypnotique intégrée: [/U] [I]- Cela a permit... à la voiture de stopper sa course... sans égratignure... un vrai miracle... c'est dans ces moments là... que la valeur des êtres... qui nous entourent... prend tout son sens... car vous aussi... vous disposerez d'un tel dispositif... .unique en son genre...et qui pourrait... [B]protégez votre famille[/B]... en cas de pépin... car lorsque nous construisons des voitures... nous pensons aux personnes....comme vous... pour qui la sécurité des être qui vous sont chers est primordiale.... et que ce serait-il passé... si mon ami n'avait pas disposé.. .d'un tel dispositif de sécurité sur sa voiture...et je me demande... l'effroyable conséquence... que cela aurait eu... pour lui.... et sa famille... et cela aurait pu arriver à tous... à vous... comme à moi....[/I] >> En plongeant cette personne dans ce scénario émotionnel, vous ravivez en lui la [B]motivation[/B] profonde de vouloir protéger sa famille (et d'échapper à la douleur et à la souffrance). [U]5. Lier un comportement au besoin profond.[/U] La personne est maintenant dans un état émotionnel propice à s'engager vers un achat. Il est maintenant temps de lier le comportement (acte préparatoire à l'achat) à la valeur que vous avez découvert chez lui. Vous dites (en reprenant une voix normale): [I]- Si je vous disais maintenant que ce modèle SUV dispose d'une prime écologique importante. Et qu'en plus des remises très intéressantes, je peux peux vous proposer ce modèle qui répond à vos attentes les plus exigeantes à un prix tout à fait concurrentiel... que diriez-vous de l'... [B]Essayez à nos frais...[/B] bien sûr, pendant 5 jours ?[/I] >> Vous montez d'un cran son engagement à l'achat. Bien sûr, on pourrait encore en ajouter une couche en mettant en place une stratégie supplémentaire. Basée sur les [B]suggestions-post-hypnotique[/B]. Mais c'est déjà une base intéressante de travail. La technique de[B] l'engagement[/B] est un puissant moyen d'engager progressivement et de plus en plus, une personne à suivre ce que vous voulez qu'elle fasse. Par étapes successives. Par expérience, ce genre de techniques (recherche du besoin - motivation - états internes - escalade de l'engagement) est très très efficace pour influencer une personne. Que ce soit dans le domaine de la vente, personnel, sentimental, familial. Bref, un outil incontournable que je vous invite à expérimenter. Plus vous connaîtrez les valeurs et les besoins des personnes qui vous entourent, plus vous aurez de l'influence sur leurs comportements et sur elles-mêmes. **Robert Cialdini : spécialiste américain et pionnier en psychologie sociale [/QUOTE]
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