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Le café de l'hypnose
L'hypnose conversationnelle, c'est quoi exactement ?
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[QUOTE="RenaudC, post: 99939, member: 33446"] C'est exact, cela sent un peu la flatterie mal placée. D'où l'importance dans la vente notamment, d'établir au préalable une connexion, un rapport "hypnotique". Où la bienveillance, l’intérêt véritable envers l'autre servent à construire un lien de confiance nécessaire. Car l’intérêt sincère autant, peut-être positif, autant la flatterie mal placée "tue" la relation. Qu’elle soit commerciale ou autre. C'est ce qui sépare un vendeur poussif, d'un conseiller qui comprend véritablement les besoins de son clients. Ce dernier comprenant l'intérêt d'une relation commerciale en mode gagnant-gagnant. [/QUOTE]
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