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[QUOTE="Yvan, post: 8082, member: 4998"] J'ai terminé la lecture du livre. vraiement très intéressant, et , je confirme, bien expliqué. on y retourve les principales techniques de manip' mentales: pour résumer: -Principe de la réciprocité (se sentir de redevable de qqch) -Principe de la norme sociale (se conformer pour rester intégrer à la société) -Manip mentale plus orientée commercialement: pied dans la porte, rareté et valeur... j'en oubli surement! Yvan [/QUOTE]
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