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[QUOTE="ArtOfInfluence, post: 4222, member: 2299"] en effet, un principe bien connu de la psychologie sociale que nous avons évoqué peut-être évoqué dans "Principes d'influence": La rareté. Et d'ailleurs toute notre économie est basée sur le principe de l'offre et la demande. Nous baignons dedans depuis notre premier jour. Ce qui est rare est cher. D'autre part, ce qui est cher est rare aussi, puisqu'on doit apprendre dès le plus jeune âge qu'on a de beaux jouets chers qu'au grandes occasions, ou pas du tout. Et si c'est rare, c'est désirable donc ça a de la valeur pour nous car nous sommes priviligiés d'y avoir droit. A mon avis un prix très élévé peut avoir une influence sur le résultat: d'abord on accorde une plus grande confiance au thérapeute ("c'est un des meilleurs, quelqu'un de rare") et deux on doit limiter le nombre de séances donc le client est motivé à terminer plus tôt et à passer à autre chose. Ceci dit, quand on trouve une bonne copie gratuite c'est pas mal non plus :-) [/QUOTE]
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