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[QUOTE="Paul Elie, post: 69295, member: 7436"] ou... si vous avez une stratégie en béton et pouvez juste en l'espace de quelque minutes...(la fameuse préparation) par le rationnel et la logique convaincre ce client qui est venu vous voir ( donc sur le tremplin) de vous faire confiance car vous lui avez expliqué que c'est sans danger et qu'il as tout a gagner de l’expérience.... que de toutes façon, au pire il en sortira relaxé et au meilleur il trouvera une ouverture, une solution a ces problèmes( il y a plein de phrases toutes faites, destinées a effacer les petites peur.....dans l'instant....qui vous permettent d'adapter vos réponses aux objections fabriquées du client!) l'hypnose, l'induction est de toutes façon un choc , qui permet de passer d'un état a un autre!... plus ce choc est long dans le temps plus vous donner une chance au logique et rationnel de votre client de reprendre le dessus et trouver, fabriquer des raisons pour ne pas le faire.... c'est un schéma que l'on retrouve en état d’éveil pour justifier les idées folles que l'on rêve....pour empêcher de les accomplir! tout est dans la préparation, les 15 premières minutes et si elles sont bien menées les pourcentages de réussites grimpent au plafond! et c'est ce qu'on oublie de vous enseigner dans les écoles dites"eriksonnienne" chez moi l’échec n'existe pas! puisqu'au départ je sais que l'outil, utilisé a bon escient va assurer la fonction pour lequel il est employé... donc au départ il n'y as tous simplement pas d'objections ou d'obstacles! [/QUOTE]
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