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[QUOTE="ospath, post: 28289, member: 12011"] Bonjour tout le monde ! J'ai lu le livre "petit traité de manipulation" de Joule et Beauvois, les sociologues dont les travaux sont la base de réflexion de cette vidéo. Il est mis en évidence, au travers d'un "pied dans la porte", la pertinence du phénomène d'engagement. Un "pied dans la porte" se décompose en deux parties complémentaires : un acte préparatoire qui consiste en une requête de moindre valeur mais à laquelle on accorde naturellement un caractère bienveillant, allant de soi, qui ne se refuse pas, légitime ou sain ; la seconde partie du processus se caractérise par une demande, implicite ou explicite. Ici, la requête de M. Duchemin constitue l'acte préparatoire ; cependant vous avez pu vous rendre compte que personne n'a demandé aux sujets de rendre le billet, il s'agit d'une demande implicite. En effet, quand M. Duchemin lance son "J'ai vraiment eu de la chance de tomber sur vous, vous êtes vraiment quelqu'un de bien !", il procède à ce que l'on appelle un "étiquetage", il attribue aux sujets une qualité, une valeur louable ce qui donne du grain à moudre à leur inconscient. Quand leur inconscient voit le billet tomber, il fait le lien entre la qualité qu'on lui a tout récemment attribuée "être quelqu'un de bien" --et sur laquelle il est probablement toujours en train de travailler -- et ce que fait quelqu'un de bien quand il voit quelqu'un perdre un billet. le pourcentage de personnes qui n'ont pas rendu le billet malgré le pied dans la porte avec étiquetage tient peut-être à leur conception du concept "Quelqu'un de bien" . Je conseille se livre à tous ceux qui souhaitent élargir leurs connaissance dans le domaine de la communication, ainsi qu'à tous ceux qui voudraient se donner les moyens de développer leur libre arbitre, à bon entendeurs, salut ! [/QUOTE]
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