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[QUOTE="Leo Lavoie, post: 15083, member: 9884"] Je vais tenter une réponse et, comme ça, si je me trompe et que l'on me corrige ça aura eu au moins le mérite de provoquer la chose...Bon... D'abord j'ai bien l'impression très forte que c'est un truc surtout éricksonnien mais pas exclusif. Il s'agit d'induire avec la conversation... C'est simplement dit mais ce n'est pas simplement fait cependant. En conversant simplement, on "saupoudre" on métaphorise, on peut aussi faire une ouverture avec une séquence de "oui" qui créera un automatisme de "oui" à des suggestions inductive. Bref. Il me semble que l'hypnose éricksonnienne, c'est déjà pas mal pareil. C'est tout de l'indirect pour ce qui est de l'intention d'induire. J'imagine que c'est un art à apprendre et que bien des vendeurs l'apprennent pour influencer le client. Pour savoir comment c'est fait alors, je pense que si l'on est un crac de l' H.E. alors on peut un peu extrapoler les techniques jusqu'à les utiliser en conversation et que ça soit efficace. [/QUOTE]
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