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[QUOTE="ospath, post: 28290, member: 12011"] Purple, Tu as raison de préciser qu'il faut que les deux requêtes soient en rapport, par contre, si tu me le permet, je crois pouvoir apporter quelque éclaircissement au sujet de l'amorçage. Il me semble que l'amorçage se caractérise par un retard dans l'énoncé de la vérité. Par exemple, madame shopping, admire dans une vitrine un joli pantalon en soie justement en promotion ; sautant sur l'occasion, elle entre dans la boutique avec l'intention de l'acheter (engagement) mais on lui apprend qu'il n'est plus disponible dans cette taille non sans oublier de lui proposer un autre pantalon dans un style quasiment identique mais qui lui n'est pas en promotion. Statistiquement, l'emploi de ce procédé augmente nettement les chances de voir une personne adopter un comportement voulu. bien à vous, [/QUOTE]
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