C
Carlos
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Bonsoir à tous
Qu'est ce qu'un "Pied dans la porte"?
drole de nom?
Qu'est ce qu'un "Pied dans la porte"?
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Pied dans la porte
- Initiateur de la discussion Carlos
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castorix
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C'est un nom traduit de l'anglo-saxon.
Il désigne un principe associant un premier contact pris par le sujet A avec le sujet B : demande anodine, d'où acceptation par B.
Après quoi une seconde demande est formulée de A à B (cette deuxième demande étant plus exigeante, aurait statistiquement un risque de refus important).
Le taux d'acceptation de la seconde demande par B est (en gros) doublé, par comparaison avec la même demande s'il n'y a pas eu la 1ère démarche.
Conclusion : c'est une méthode d'influence cachée (manipulation).
Exemple : on réalise 100 fois une manip selon le mode avec pied-dans la porte, et 100 fois sans cette manoeuvre préalable, pour comparer les résultats.
(1) pardon Monsieur, pourriez-vous me donner l'heure SVP ?
(2) vous n'auriez pas un euro SVP, je n'ai pas mangé aujourd'hui ?
la demande (2) si elle est précédée par (1) obtient une très nette augmentation des réponses positives (et une augmentation de la somme moyenne aussi ! ce qui est, si l'on y réfléchit, encore plus étonnant puisque le surplus est "extorqué" par manipulation)
(tout cela est détaillé dans le PTDMUHG de Beauvois et Joule)
Il désigne un principe associant un premier contact pris par le sujet A avec le sujet B : demande anodine, d'où acceptation par B.
Après quoi une seconde demande est formulée de A à B (cette deuxième demande étant plus exigeante, aurait statistiquement un risque de refus important).
Le taux d'acceptation de la seconde demande par B est (en gros) doublé, par comparaison avec la même demande s'il n'y a pas eu la 1ère démarche.
Conclusion : c'est une méthode d'influence cachée (manipulation).
Exemple : on réalise 100 fois une manip selon le mode avec pied-dans la porte, et 100 fois sans cette manoeuvre préalable, pour comparer les résultats.
(1) pardon Monsieur, pourriez-vous me donner l'heure SVP ?
(2) vous n'auriez pas un euro SVP, je n'ai pas mangé aujourd'hui ?
la demande (2) si elle est précédée par (1) obtient une très nette augmentation des réponses positives (et une augmentation de la somme moyenne aussi ! ce qui est, si l'on y réfléchit, encore plus étonnant puisque le surplus est "extorqué" par manipulation)
(tout cela est détaillé dans le PTDMUHG de Beauvois et Joule)
P
Purple
Invité
castorix à dit:
Bonjour,
Il me semble que ton exemple serait plutôt une technique d'amorçage.
Pour un pied dans la porte, la demande (1) et la demande (2) doivent être en rapport.
La demande (1) doit aussi être engageante (peu coutante mais engageante).
Ex:
(1) Faire signer une pétition pour la sauvegarde des animaux
(2) Faire une demande de don en faveur de votre organisation de protection animalière
A
ArtOfInfluence
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Le pied dans la porte, c'est en effet dans le domaine de la psychologie sociale l'exploitation du principe de "consistence". Notre société encourage le fait de montrer qu'on se tient à une ligne de conduite, qu'on tient ses engagements plutôt que de changer d'avis (par exemple, fidélité dans le mariage, respect des engagements commerciaux, politiques etc...). Donc après avoir accepté une première requête, on "se sent obligé" d'en accepter une autre, et comme le dit Purple, d'autant plus si elle a trait au même sujet que le premier.
D'autres grands principes sont
- le respect de l'autorité (fameuses expériences de Stanley Milgram et raison pour laquelle on voit souvent des blouses blanches dans le publicités),
- la réciprocité,
- la preuve sociale (si c'est bon pour autant de personnes, c'est bon pour moi)
- l'offre et la demande
- l'attribution causale
- etc...
D'autres grands principes sont
- le respect de l'autorité (fameuses expériences de Stanley Milgram et raison pour laquelle on voit souvent des blouses blanches dans le publicités),
- la réciprocité,
- la preuve sociale (si c'est bon pour autant de personnes, c'est bon pour moi)
- l'offre et la demande
- l'attribution causale
- etc...
castorix
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Mmmh, mmh... absolument !Purple à dit:
Dans le pied-dans-la-porte, la condition que j'ai oubliée est bien une identification (ou un étiquetage) ; ton exemple sur les animaux est, lui correct. Et je pense qu'au moment de la signature de la pétition, celui-ci est réalisé par une simple phrase : "merci Monsieur, si tout le monde était comme vous, la cause des animaux serait bien défendue !"
Merci de cette correction... :wink:
A
ArtOfInfluence
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Sur Wikipédia on trouve (je n'ai pas lu mais à première vue ca a l'air bien
ad hominem
Sinon on a aussi:
http://www.stat.ucl.ac.be/ISpersonnel/l ... uites.html
Peter Gabriel était fasciné par ces expériences et a écrit la chanson "We do what we're told" en m"moire de celles-ci
Bonne lecture
ad hominem
Sinon on a aussi:
http://www.stat.ucl.ac.be/ISpersonnel/l ... uites.html
Peter Gabriel était fasciné par ces expériences et a écrit la chanson "We do what we're told" en m"moire de celles-ci
Bonne lecture
P
Purple
Invité
castorix à dit:
Tout a fait, on peut meme penser ajouter un autre étiquetage suivi d'une présupposition au moment où il s'apprête à faire son don dans le but d'optimiser la somme versée.
Je sais que vous êtes un homme généreux et vous remercie au nom de tous ces animaux qui vont pouvoir grace à vous vivre heureux dans un environnement naturel adapté à leurs besoins.
"un environnement naturel adapté à leurs besoins" présuppose de lourdes dépenses. En d'autres termes, si tu pensais me filer 1 ou 2 Euros, t'es gentil de m'en filer 20
Joey
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Oui, un peu comme la grenouille qui saute dans l'eau chaude et qui à le reflexe d'en sortir immédiatement,
et la grenouille que l'on place dans de l'eau qui chauffe au fur et à mesue, et qui y reste.
La force de ces techniques, c'est que la température grimpe sans y paraitre.
et la grenouille que l'on place dans de l'eau qui chauffe au fur et à mesue, et qui y reste.
La force de ces techniques, c'est que la température grimpe sans y paraitre.
P
Purple
Invité
Pour l'expérience de Stanley Milgram sur la soumission à l'autorité va voir ici
https://www.transe-hypnose.com/sujet/soumission-a-lautorite.784/
https://www.transe-hypnose.com/sujet/soumission-a-lautorite.784/
sunday
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C'est un procédé tout a fait interessant qui tisse une relation de confiance entre 2 personnes, avec moins d'agressivité et en plusieurs étapes. Effectivement, la personne qui, une fois entrée dans cette relation confiante, doit culpabiliser de dire non ou de refuser l'offre si amicalement présentée.
O
ospath
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Purple,
Tu as raison de préciser qu'il faut que les deux requêtes soient en rapport, par contre, si tu me le permet, je crois pouvoir apporter quelque éclaircissement au sujet de l'amorçage. Il me semble que l'amorçage se caractérise par un retard dans l'énoncé de la vérité. Par exemple, madame shopping, admire dans une vitrine un joli pantalon en soie justement en promotion ; sautant sur l'occasion, elle entre dans la boutique avec l'intention de l'acheter (engagement) mais on lui apprend qu'il n'est plus disponible dans cette taille non sans oublier de lui proposer un autre pantalon dans un style quasiment identique mais qui lui n'est pas en promotion. Statistiquement, l'emploi de ce procédé augmente nettement les chances de voir une personne adopter un comportement voulu.
bien à vous,
Tu as raison de préciser qu'il faut que les deux requêtes soient en rapport, par contre, si tu me le permet, je crois pouvoir apporter quelque éclaircissement au sujet de l'amorçage. Il me semble que l'amorçage se caractérise par un retard dans l'énoncé de la vérité. Par exemple, madame shopping, admire dans une vitrine un joli pantalon en soie justement en promotion ; sautant sur l'occasion, elle entre dans la boutique avec l'intention de l'acheter (engagement) mais on lui apprend qu'il n'est plus disponible dans cette taille non sans oublier de lui proposer un autre pantalon dans un style quasiment identique mais qui lui n'est pas en promotion. Statistiquement, l'emploi de ce procédé augmente nettement les chances de voir une personne adopter un comportement voulu.
bien à vous,
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Romain2524