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[QUOTE="castorix, post: 4026, member: 109"] [color=#000080]C'est un nom traduit de l'anglo-saxon. Il désigne un principe associant un premier contact pris par le sujet A avec le sujet B : demande anodine, d'où acceptation par B. Après quoi une seconde demande est formulée de A à B (cette deuxième demande étant plus exigeante, aurait statistiquement un risque de refus important). Le taux d'acceptation de la seconde demande par B est (en gros) doublé, par comparaison avec la même demande [i]s'il n'y a pas eu [/i]la 1ère démarche. Conclusion : c'est une méthode d'influence cachée (manipulation). Exemple : on réalise 100 fois une manip selon le mode avec pied-dans la porte, et 100 fois sans cette manoeuvre préalable, pour comparer les résultats. (1) pardon Monsieur, pourriez-vous me donner l'heure SVP ? (2) vous n'auriez pas un euro SVP, je n'ai pas mangé aujourd'hui ? la demande (2) si elle est précédée par (1) obtient une très nette augmentation des réponses positives (et une augmentation de la somme moyenne aussi ! ce qui est, si l'on y réfléchit, encore plus étonnant puisque le surplus est "extorqué" par manipulation) (tout cela est détaillé dans le PTDMUHG de Beauvois et Joule)[/color] [/QUOTE]
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