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[QUOTE="ArtOfInfluence, post: 4030, member: 2299"] Le pied dans la porte, c'est en effet dans le domaine de la psychologie sociale l'exploitation du principe de "consistence". Notre société encourage le fait de montrer qu'on se tient à une ligne de conduite, qu'on tient ses engagements plutôt que de changer d'avis (par exemple, fidélité dans le mariage, respect des engagements commerciaux, politiques etc...). Donc après avoir accepté une première requête, on "se sent obligé" d'en accepter une autre, et comme le dit Purple, d'autant plus si elle a trait au même sujet que le premier. D'autres grands principes sont - le respect de l'autorité (fameuses expériences de Stanley Milgram et raison pour laquelle on voit souvent des blouses blanches dans le publicités), - la réciprocité, - la preuve sociale (si c'est bon pour autant de personnes, c'est bon pour moi) - l'offre et la demande - l'attribution causale - etc... [/QUOTE]
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