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[QUOTE="corfinas, post: 28819, member: 2870"] Pour en revenir au sujet des commerciaux, il y a quelques temps il y avait eu des reportages sur france 3 "la mort du travail" (ou un titre dans ce genre). Il montrait des coachs, PNListe, à mon avis, qui suivaient sur le terrain les "meilleurs" commerciaux d'une entreprise de trans-palettes, pour modéliser leur façon de vendre (leur comportements, leur croyances, etc ...). Et ensuite les coachs enseignaient ces méthodes aux commerciaux "moyens" pour les booster. Redoutable, la recherche de productivité jusqu'au niveau des processus cognitifs ... Donc là, la PNL était utilisée pour chercher et transmettre les "meilleurs" façons de vendre, pas directement pour vendre. a+ [/QUOTE]
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