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[QUOTE="corfinas, post: 28828, member: 2870"] Non, je pense que vous m'avez mal compris, "le but du jeu c'est de plumer le client et de tout ramasser" c'est ce que doit penser un commercial pour être un "bon" commercial. Le PNListe peut penser ce qu'il veut. La PNL permet d'analyser ce que pense le "bon" commercial (celui qui rapporte le plus). Avec la PNL on met à jour cette croyance "le but du jeu c'est de plumer le client et de tout ramasser". Est ce que vous faites la distinction entre le contenu (les croyances du vendeur) et le contenant (l'opération du PNListe) ? Je précise aussi que dans l'exemple et dans le reportage les "bons" commerciaux étaient déterminés suivant leur résultats en chiffre d'affaire, "bons" = qui rapporte le plus. C'était le critère. Je précise encore que la croyance que je donne dans mon exemple "le but du jeu c'est de plumer le client", je ne suis pas sur que c'était bien ça la croyance des "meilleurs" vendeurs du reportage mais par contre, "la vente est un jeu" ça je l'ai déjà entendu comme croyance aidante dans la vente. Perso, ma croyance sur la vente c'est qu'il faut répondre au mieux au besoin du client, je ne ferai peut-être pas un bon commercial du coup ... a+ [/QUOTE]
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