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[QUOTE="Lukas, post: 110544, member: 33178"] et si tu jouais la carte "utilisationnel" sur le coup , etre Ericksonien avec ce client cela pourrait consister a dire: OK vous ne savez pas vous positionner, je l'entend avec beaucoup d'émotion (entrer dans sa réalité) , je respecte cette façon de faire ( recadrage) et avec mon expérience je pense que vous n'y arriverez jamais ( utilisation du paradoxe) Pouvons nous lister les compétences que vous pouvez utiliser pour palier a votre grave défaut? nous allons les envisager comme vos axes de progrés ..... etc>... [/QUOTE]
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