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[QUOTE="corfinas, post: 15949, member: 2870"] Hello, Alors allons y : 1: vérifier que c'est ok pour l'acquéreur (vous, dans cet exemple) d'apprendre ce savoir faire. 2: demander à l'expert de vous décrire ce qu'il fait (le comportement) en s'y associant, en le revivant: "qu'est ce que vous faites ? montrez moi" ... 3: chercher ses valeurs: "en quoi c'est important de faire ceci ? qu'est ce que ça vous apporte ?" ... chercher ses croyances: "de quoi êtes vous convaincu pour pouvoir faire cela ?" ... 4: vérifier que c'est ok pour l'acquéreur "y a t il un inconvénient à adopter ces valeurs et ces croyances ?" 5: chercher l'état interne et son déclencheur: "qu'est ce qu'il y a d'important quand vous commencez à agir ?" (critère déclencheur) "comment vous vous sentez ?" (état interne) ex: la recherche de plaisir (critère déclencheur) entraine la concentration (état interne) chercher les caractéristiques de l'état interne: rythme, intensité 6: chercher les caractéristiques de la représentation de l'expérience, l'expert est en train de revivre son expérience et vous lui demandez: VAKO: vous voyez ? vous entendez ? vous sentez ? Cadrage: c'est petit ? c'est grand ? détails ? global ? Temps: y a t'il des souvenirs passés ? des anticipations du futur ? Implication: actif ? passif ? réactif ? réceptif ? Modalité: vous pouvez ? vous devez ? vous voulez ? ou pas ? Motivation: vous pouvez ? vous devez ? vous voulez ? ou pas ? => quoi ? être ? avoir ? faire ? apprendre ? Quoi ou comment: intérêt pour le résultat ? ou pour les moyens ? 7: chercher les méta-programmes mis en œuvre: intérêt primordiaux: "votre intérêt c'est les personnes ? les activités ? les objets ? les informations ? les lieux ?" direction de l'attention: "attention interne ? externe ?" organisation de l'info: associé ? dissocié ? d'accord ? pas d'accord ? verre à moité plein ? à moitié vide ? ... voilà une trame possible, après faut le faire pour que ça rentre "dans le muscle" ... a+ [/QUOTE]
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