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[QUOTE="corfinas, post: 16329, member: 2870"] Hello, Je précise que l'acquéreur dont je parlais au dessus c'est l'acquéreur du savoir faire qui s'entretient avec un expert (ici le vendeur de voiture). Eventuellement l'entretient est aidé par un facilitateur de transfert de savoir faire. Toutes les questions que j'ai écrites sont posés principalement à l'expert pour que celui que j'appelle l'acquéreur acquiert le savoir faire qui est ici de vendre des voitures. Les questions que posent le vendeur de voiture à l'éventuel client de la voiture, ça je ne le connais pas, ça fait partie du comportement que l'expert va décrire quand on lui demande "montrez moi ce que vous faites pour vendre". a+ [/QUOTE]
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