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[QUOTE="corfinas, post: 29021, member: 2870"] Pas si simple à mon avis, si les croyances/valeurs profondes de l'expert (ici un vendeur) ne sont pas les votres, bien sur vous pouvez travailler ce conflit de valeur mais il est possible que ce soit vos valeurs d'origine à vous qui en sortent renforcées et alors vous ne pourrez pas modéliser complètement le vendeur choisi comme expert à modeliser. La "manipulation" a ses limites. Et pour répondre à Métaphore: Heureusement, il y a beaucoup de gens qui ont eu un passé "dur" et qui s'en sortent très bien, c'est la "résilience" (Cyrulnik), lisez quelques éléments biographiques sur de nombreuses "stars", les passés durs parfois forgent des caractères, des ambitions et des réussites exemplaires, bonnes à modéliser. a+ [/QUOTE]
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