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[QUOTE="Lukas, post: 111651, member: 33178"] et si vous utilisiez la puissance de la préinduction pour décupler l'effet de l'induction ? la préinduction c'est tout ce que vous racontez ( verbal, paraverbal,non verbal, intentional etc) avant de vous lancer dans l'induction. " Savez vous que la plupart des gens hochent la tête pour dire oui; Vous venez de hocher la tête ( ratification), c'est un geste inconscient ( appel adréssé à l'inconscient). Et le facteur m'a appris qu'en gréce quand on hoche la tête ainsi cela veut dire "non' et si on tourne la tete a gauche et adroite cela veut dire " oui" ( confusion) etc... C'est drôle par ce que j'ai un client qui m'a été envoyé par le facteur ( le facteur critique :)), justement et qui dit "oui" en bougeant l'index comme ceci (non verbal) et il dit non " comme ceci" avec une grande amplitude etc... Au niveau de l'intentional n'essayez surtout pas de négocier la croyance "j’ai extrêmement du mal avec certains clients à mettre en place les signaux des doigts" Parce qu'il y a un point de vue que vous pourriez trouver ou c'est normal que vous ayez extrêmement du mal" parce que ce n'est pas vous qui êtes en charge de "les mettre en place", c'est le client qui est est bien plus doué que vous pour cela... [/QUOTE]
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