itsan.jb
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Alors voilà, je pense que c'est la bonne rubrique pour lister et expliquer les différentes techniques de manipulation (ma liste est loin d'être exhaustive mais j'espère que les autres membres la complèteront):
1° L'engagement:
La plus importante pour moi qui régit toutes les interactions de longue durées, l'engagement est le fait d'investir du temps, de l'argent, de la volonté dans une action, ce qui en découle c'est que plus on s'engage plus on as envie et on est donc forcé de s'engager car en se remettant en question, on ne raisonne plus en terme du chemin qui nous reste a faire mais du chemin qu'on as parcouru, on s'enferme dans la spirale de l'engagement.
L'exemple commerciale le plus frappant est celui des questionnaires d'opinion sur des produits qui seront commercialisé. Le plus souvent une personne viens a votre rencontre dans la rue et vous propose de répondre à un questionnaire "Ce sera simplement 5 minutes et si vous répondez bien vous aurez un échantillon", dans le but d'obtenir l'échantillon, vous clamez les bienfaits du produit, que vous en acheteriez si il sortait en magasin...etc
Vous recevez votre échantillon et rentrer chez vous, deux semaine plus tard le produits est commercialisé et vous vous empressez d'aller l'acheter en magasin. L'explication est simple, vous avez répondus au questionnaire et vous avez engager votre opinion! Le pied dans la porte est une réciproque de cette technique.
2° "Parce que":
Cette technique très simple consiste à introduire "parce que" dans vos argumentations ou dans vos questions, le simple fait de l'ajouter augmente à 60% les chances que votre requète soit accepter. (Pour de plus amples informations je vous conseille le livre "Influence et manipulation" de Robert Cialdini)
3° Réciprocité:
Le principe de la réciprocité est très simple, le but ici est de donner quelque chose ou de faire une concession dans le but que la personne soit obliger de vous rendre un autre service ou de vous donnez quelque chose. Cette technique est inscrite dans les gènes de chacun car elle est essentiel à une société pour bien fonctionner, mais on peut en tirer partis en sachant bien l'utiliser!
4° La manière de se comporter:
Cela peut vous semblez idiot d'appuyer sur le fait que quand on se comporte différemment avec les gens ils se comportent différemment avec nous, mais c'est pourtant une technique négligé!
L'exemple qui est le plus frappant est la publicité, n'avez vous jamais remarquez que presque toutes les voix off des pubs donnent l'impression de parler à des enfants et même généralement le contenu des pubs est infantilisant, c'est dûe à une raison très simple, si ont parle aux gens comme des enfants, ils ont la réponse mental d'un enfant! C'est à dire d'un être qui n'a pas encore appris à contrôler ses envies! C'est un mécanisme inconscient, de mimétisme, et cela fonctionne avec tous le monde.
Voilà le premier jet, j'essaierais de completer au fur et à mesure!
1° L'engagement:
La plus importante pour moi qui régit toutes les interactions de longue durées, l'engagement est le fait d'investir du temps, de l'argent, de la volonté dans une action, ce qui en découle c'est que plus on s'engage plus on as envie et on est donc forcé de s'engager car en se remettant en question, on ne raisonne plus en terme du chemin qui nous reste a faire mais du chemin qu'on as parcouru, on s'enferme dans la spirale de l'engagement.
L'exemple commerciale le plus frappant est celui des questionnaires d'opinion sur des produits qui seront commercialisé. Le plus souvent une personne viens a votre rencontre dans la rue et vous propose de répondre à un questionnaire "Ce sera simplement 5 minutes et si vous répondez bien vous aurez un échantillon", dans le but d'obtenir l'échantillon, vous clamez les bienfaits du produit, que vous en acheteriez si il sortait en magasin...etc
Vous recevez votre échantillon et rentrer chez vous, deux semaine plus tard le produits est commercialisé et vous vous empressez d'aller l'acheter en magasin. L'explication est simple, vous avez répondus au questionnaire et vous avez engager votre opinion! Le pied dans la porte est une réciproque de cette technique.
2° "Parce que":
Cette technique très simple consiste à introduire "parce que" dans vos argumentations ou dans vos questions, le simple fait de l'ajouter augmente à 60% les chances que votre requète soit accepter. (Pour de plus amples informations je vous conseille le livre "Influence et manipulation" de Robert Cialdini)
3° Réciprocité:
Le principe de la réciprocité est très simple, le but ici est de donner quelque chose ou de faire une concession dans le but que la personne soit obliger de vous rendre un autre service ou de vous donnez quelque chose. Cette technique est inscrite dans les gènes de chacun car elle est essentiel à une société pour bien fonctionner, mais on peut en tirer partis en sachant bien l'utiliser!
4° La manière de se comporter:
Cela peut vous semblez idiot d'appuyer sur le fait que quand on se comporte différemment avec les gens ils se comportent différemment avec nous, mais c'est pourtant une technique négligé!
L'exemple qui est le plus frappant est la publicité, n'avez vous jamais remarquez que presque toutes les voix off des pubs donnent l'impression de parler à des enfants et même généralement le contenu des pubs est infantilisant, c'est dûe à une raison très simple, si ont parle aux gens comme des enfants, ils ont la réponse mental d'un enfant! C'est à dire d'un être qui n'a pas encore appris à contrôler ses envies! C'est un mécanisme inconscient, de mimétisme, et cela fonctionne avec tous le monde.
Voilà le premier jet, j'essaierais de completer au fur et à mesure!