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[QUOTE="castorix, post: 7028, member: 109"] [color=#000080]Bonjour,[/color] [color=#000080]Ce n'est pas du conditionnement, qui part du principe de l'apprentissage et donc de la répétition. Il s'agit plutôt que de conditionnement, de techniques basées sur un [i]effet de gel [/i]après un premier [i]engagement[/i]. Cependant on peut en effet rapprocher certains aspects, d'une séquence d'acceptation, comme on le décrit en HE ou en PNL : une série de questions qui font répondre oui, favorise pour la dernière question (plus douteuse) une facilitation du oui. La différence entre les descriptions basées sur la théorie de l'engagement (du registre de la psychologie sociale) et la séquence d'acceptation (yes-set de la PNL) tient plutôt au cadre de référence. Le premier est celui d'une science basée sur l'expérimentation avec des démonstrations statistiques fondées sur des manips répétées (exemple : essayer sur 100 personnes avec une méthode, et sur 100 autres avec une autre) ; les résultats n'en sont pas constants puisque définis sur une population. La PNL (et les approches thérapeutiques qui sont décrites par ses modèles) est plutôt définie dans un cadre interindividuel, très personnalisé, le plus souvent difficilement reproductible par conséquent (car complexe à protocoliser ; ce qui fait que la PNL a du mal à se défendre contre ses détracteurs psychologues sociaux, lorsque l'on discute sur leurs forums ! :wink: ). Ceci dit l'argumentaire de Carlos est à mon avis excellent, pour pouvoir être employé par des démarcheurs formés rapidement, et efficaces parce que répétant correctement le texte défini, sans improvisation. Il faut bien dire que les méthodes PNL que connaissent et emploient les thérapeutes sont nettement moins facilement utilisées dans une situation où l'on prospecte un public qui au départ ne demandait rien ! (de plus la formation est nettement plus complexe et longue, que les collègues m'arrêtent s'ils ne sont pas tout-à-fait d'accord !)[/color] [/QUOTE]
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