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[QUOTE="ArtOfInfluence, post: 4272, member: 2299"] la calibration et la synchronisation sont en soi un art intéressant à maîtriser. Imaginons qu'au cours d'une conversation, ton interlocuteur soit absorbé dans le kinestéthique. Tu sais qu'a ce moment il faut parler posément et en termes de ressenti (utiliser un "quel est votre sentiment à ce sujet", plutôt que "comment voyez vous l'issue au problème"). Tu observeras que la personne entre dans une transe légère, ses mouvements se raréfient, son flot de parole diminue... Si tu veux augmenter ou diminuer le ressenti par rapport à une représentation mentale, tu fais en sorte que le personne s'associe ou se dissocie de la scène, tu cherches où sont les représentations mentales, d'où viennent les sons (par exemple, un avenir brillant panoramique est bien plus motivant qu'un avenir flou et lointain) [/QUOTE]
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